Advocaat: schrijf je website vanuit de vraag van de cliënt, niet vanuit het rechtsgebied
Door de redactie van WT Digital · verantwoordelijke uitgever Wilco Terlouw· 28 augustus 2026· 2 min lezen
Kort antwoord
Per rechtsgebied een pagina geschreven vanuit de situatie van de cliënt (ontslag, scheiding, huurgeschil, letselschade); duidelijke tarieven inclusief uitleg over gefinancierde rechtsbijstand; een gratis of vast geprijsd eerste gesprek als eerste stap; wie de advocaat is met foto en specialisatie; en hoe snel iemand geholpen wordt. Geen juridisch jargon.
Nederland telt ruim 5.400 advocatenkantoren; 60% bestaat uit één advocaat en driekwart uit hoogstens twee. Die kantoren concurreren met grote kantoren die marketingafdelingen hebben, en met juridische platforms die veel geld uitgeven aan Google. Wat de kleine specialist heeft en zij niet: bereikbaarheid, een naam en een plaats. Je site moet dat laten zien op het moment dat iemand met een probleem zit te zoeken.
Cliënten zoeken hun probleem, niet jouw vakgebied
Niemand typt “arbeidsrecht” in. Mensen typen “ontslagen wat nu”, “vaststellingsovereenkomst laten checken”, “echtscheiding advocaat Breda”, “huurder betaalt niet”. Per rechtsgebied hoort er een pagina te zijn die begint bij die situatie, in gewone taal, en dan uitlegt wat je doet en wat het kost. Zo herkent iemand zich, en zo word je gevonden.
Tarieven: de grootste drempel
De reden dat mensen geen advocaat bellen is angst voor de kosten. Een pagina die het uitlegt, haalt die drempel weg: uurtarief, vaste prijzen voor veelvoorkomende zaken (bijvoorbeeld een vaststellingsovereenkomst checken voor € 350), en hoe gefinancierde rechtsbijstand (toevoeging) werkt en wie ervoor in aanmerking komt. Kantoren die dit doen, krijgen meer én betere aanvragen.
Het eerste gesprek als eerste stap
Gratis, of voor een vast bedrag: een eerste gesprek van een half uur waarin je kijkt of je kunt helpen. Dit is de knop die op elke pagina hoort. “Neem contact op” is te vaag; “Plan een gratis eerste gesprek” werkt.
Wie ben jij
Een cliënt kiest een persoon, zeker bij een eenpitter. Foto, naam, specialisatie, hoe lang je dit doet en waarom. Eén alinea. Je telefoonnummer en e-mail op elke pagina, want bereikbaarheid is precies waar grote kantoren het laten liggen.
Hoe snel
“Ik reageer binnen één werkdag. Bij een dreigende termijn bel dan direct.” Mensen met een juridisch probleem hebben haast en willen weten of ze snel geholpen worden. Zeg het.
Lokaal vindbaar
“Advocaat Breda”, “letselschade advocaat Groningen”, “familierecht Den Haag”. Noem je plaats en de plaatsen eromheen op de site, en zorg voor een goed Google Bedrijfsprofiel met reviews. Voor de meeste zaken kiezen mensen een advocaat in de buurt.
Wat weg mag
Latijnse termen, wetsartikelen, de geschiedenis van het kantoor, foto’s van de Zuidas terwijl je in Breda zit. Alles wat er staat om indruk te maken op collega’s in plaats van te helpen, kost cliënten.
Beginnen
Zoek “advocaat [jouw specialisatie] [jouw plaats]” en kijk wie er staan. Vraag een gratis website-check aan, of bekijk wat we voor advocaten bouwen.