Waarom één pagina per dienst en per plaats méér klanten oplevert dan één pagina 'diensten'

Open de website van tien willekeurige bedrijven en je ziet het negen keer: een homepage, een pagina “over ons”, een pagina “diensten” met een opsomming, en een contactpagina. Netjes, overzichtelijk, en onvindbaar. De reden zit in hoe Google werkt en hoe mensen zoeken.

Google toont pagina’s, geen websites

Bij elke zoekopdracht kiest Google de pagina die de vraag het beste beantwoordt. Niet de site, de pagina. Typt iemand “dakkapel laten plaatsen Apeldoorn”, dan vergelijkt Google pagina’s die over dakkapellen in Apeldoorn gaan. Een pagina “Onze diensten” waar dakkapellen in één regel tussen aanbouwen, badkamers en renovaties staan, doet in die vergelijking nauwelijks mee. De aannemer die een pagina heeft die alleen over dakkapellen gaat, met foto’s, een prijsindicatie en veelgestelde vragen, wint.

Mensen zoeken specifiek

Niemand typt “kapper”. Mensen typen “balayage Zwolle”, “herenkapper zonder afspraak”, “krullen knippen Zwolle”. Niemand typt “boekhouder”; mensen typen “boekhouder zzp Utrecht” of “accountant webshop”. Elke van die zoekopdrachten is een andere klant met een andere vraag. Eén pagina kan die vragen niet allemaal beantwoorden. Vijf pagina’s wel.

Wat het oplevert, per branche

Aannemer. Eén pagina “verbouwingen” wordt gevonden op bijna niets. Vijf pagina’s (aanbouw, dakkapel, badkamer, renovatie, kleine klussen) worden gevonden op vijf soorten zoekopdrachten, elk met tientallen varianten per plaats.

Kapper. Een prijslijst op de homepage is handig voor bestaande klanten. Een pagina per specialisme (balayage, krullen, herenkapper, bruidskapsel) brengt nieuwe klanten die precies dat zoeken en er meer voor betalen.

Boekhouder. “Onze diensten: boekhouding, aangifte, jaarrekening.” Onvindbaar. Een pagina voor zzp’ers, een voor bv’s, een voor webshops, een voor starters: vier ingangen, vier soorten klanten met hun eigen vragen en prijzen.

Fysiotherapeut. Patiënten zoeken op klacht: rug, knie, sportblessure, bekken. Per klacht een pagina, en de agenda vult zich met precies de patiënten die passen bij je specialisatie.

En dan ook nog per plaats

Bedien je meer dan één plaats? Dan geldt hetzelfde: “hovenier Apeldoorn” en “hovenier Epe” zijn twee zoekopdrachten. Een zin “wij werken in de regio” wordt op geen van beide gevonden. Een korte pagina per plaats die je bedient, met wat je daar deed en hoe je daar komt, wel. Dat is geen truc; het is de klant vertellen dat je bij hem in de buurt zit.

Is dat niet gewoon meer van hetzelfde?

Alleen als je het slecht doet. Tien pagina’s die alleen de plaatsnaam wisselen, herkent Google en straft Google. Elke pagina moet iets eigens zeggen: de prijs van die dienst, de vragen die klanten erover stellen, foto’s van dat werk, wat er in die plaats speelt. Dat kost meer schrijfwerk. Het is precies het werk dat wij bij Vindbaar doen, en waarom die site klanten oplevert en een site met vier pagina’s niet.

Hoe een goede dienstpagina eruitziet

Een titel die de zoekopdracht bevat (“Dakkapel laten plaatsen in Apeldoorn”). Een kort, direct antwoord bovenaan: wat is het, wat kost het ongeveer, hoe lang duurt het. Daarna uitleg in gewone taal, foto’s van eigen werk, drie tot vijf veelgestelde vragen, en één knop: offerte, afspraak of bellen. Zo’n pagina is 400 tot 700 woorden en is in een uur geschreven als je je vak kent.

Hoeveel pagina’s heb je nodig?

Tel je diensten en je plaatsen. Voor de meeste ondernemers met één zaak komt dat uit op zes tot twaalf pagina’s. Dat is precies het verschil tussen ons pakket Basis (tot zes pagina’s, € 1.250 + € 45 per maand) en Vindbaar (tot twaalf pagina’s plus extra dienst- en regiopagina’s en maandelijks nieuwe inhoud, € 2.450 + € 145 per maand, exclusief btw).

Beginnen

Tel hoeveel van je diensten nu een eigen pagina hebben. Is het antwoord nul of één, dan weet je waar je vindbaarheid blijft. Laat je site gratis checken, of bekijk wat we per branche bouwen.