Boekhouder of accountant: een website die zzp'ers en mkb'ers laat overstappen
Door de redactie van WT Digital · verantwoordelijke uitgever Wilco Terlouw· 28 augustus 2026· 2 min lezen
Kort antwoord
Pakketten met prijzen per maand voor zzp, eenmanszaak en bv; per doelgroep een pagina (starters, zzp, webshops, horeca, bv); wie de klant aan de lijn krijgt; met welke software je werkt (Moneybird, e-Boekhouden, Exact); een duidelijke overstap-pagina die uitlegt dat overstappen weinig werk is; en een kennismakingsgesprek als eerste stap.
Nederland telt bijna 32.000 accountants- en administratiekantoren. De groei zit niet bij de grote kantoren, maar bij de kleine: administratiekantoren en zelfstandige boekhouders die zzp’ers en klein mkb bedienen voor een vast bedrag per maand. Die klanten blijven gemiddeld jaren. Eén nieuwe klant via je website is dus geen eenmalige omzet, maar een abonnement van € 100 tot € 300 per maand. Toch zijn de sites van boekhouders bijna allemaal gedateerd, vaag over prijs en onvindbaar.
Prijzen op de site: ja
De angst is bekend: “elke klant is anders.” Maar zzp’ers en kleine ondernemers zoeken op “boekhouder zzp kosten” en “wat kost een boekhouder per maand”. Wie een pagina heeft met drie pakketten en prijzen, wordt gevonden en gebeld. Wie “offerte op aanvraag” zegt, niet.
Bijvoorbeeld: zzp zonder btw-plicht vanaf € 75 per maand, zzp met kwartaalaangifte vanaf € 110, bv inclusief jaarrekening en salarisadministratie vanaf € 275. Met per pakket wat erin zit en wat niet. Klanten die dit lezen, weten direct of je bij ze past. Dat is geen afschrikken; dat is filteren.
Per doelgroep een pagina
“Boekhouder zzp Utrecht”, “accountant webshop”, “boekhouder horeca Breda”, “administratiekantoor starters”. Zo zoekt de klant. Per doelgroep een pagina met de specifieke vragen van die groep: btw bij webshops, fooien en personeel bij horeca, de eerste aangifte bij starters. Dat toont dat je hun wereld kent, en het levert per doelgroep een eigen ingang via Google op.
Wie krijgt de klant aan de lijn?
De grootste angst bij het kiezen van een boekhouder is anoniem zijn: elk jaar een andere junior, nooit iemand die je bedrijf kent. Een pagina met de mensen van het kantoor, hun foto en voor welke klanten ze werken, neemt die angst weg. Bij een eenmanskantoor is dit je grootste troef: “Je hebt altijd met mij te maken.”
Software noemen
Veel ondernemers zoeken een boekhouder bij hun pakket: “boekhouder Moneybird”, “e-Boekhouden accountant”, “Exact Online administratiekantoor”. Noem waar je mee werkt en waarom. Het is een zoekwoord én een geruststelling.
De overstap-pagina
Ondernemers blijven bij een boekhouder waar ze niet blij mee zijn, omdat overstappen ingewikkeld lijkt. Een pagina die stap voor stap uitlegt hoe de overstap gaat, wat jij regelt (opvragen bij de oude boekhouder, machtigingen, inlezen) en wat de klant zelf moet doen (bijna niets), haalt die drempel weg. Dit is de pagina die de meeste nieuwe klanten oplevert en die bijna geen kantoor heeft.
Kennismaken als eerste stap
Geen “vraag een offerte aan”, maar “plan een gratis kennismaking van een half uur”. Daarin kijk je samen wat de ondernemer nodig heeft en welk pakket past. Laagdrempelig voor de klant, en jij spreekt alleen mensen die serieus zijn.
Timing
De zoekpiek voor boekhouders ligt in januari tot maart (aangifte) en in september tot november (ontevredenheid na het jaar, plannen voor het nieuwe). Een site die in het najaar live staat, pakt beide pieken.
Beginnen
Zoek “boekhouder [jouw plaats]” en kijk wie er staan. Waarschijnlijk vergelijkingssites en een paar kantoren met een site uit 2015. Vraag een gratis website-check aan, of bekijk wat we voor boekhouders bouwen.