Makelaar: je website is voor de verkoper, niet voor het aanbod

Uit onderzoek van MakelMail naar 3.500 makelaarssites blijkt dat ze gemiddeld een 5,7 scoren, en op techniek een 5,1. Terwijl 73% van de woningzoekers mobiel zoekt en een verkoopopdracht € 4.000 tot € 6.000 oplevert. Eén verkoper via je site en de site is terugverdiend. Toch zijn bijna alle makelaarssites gebouwd rond het verkeerde publiek.

Het aanbod staat al op Funda

Kopers zoeken huizen op Funda, niet op jouw site. Toch is 90% van elke makelaarssite gewijd aan het aanbod. De verkoper, die jou betaalt, vindt nergens antwoord op zijn vragen: wat kost het, wat doe je, ken je mijn buurt, wat brachten vergelijkbare huizen op? Bouw je site voor die persoon.

De gratis waardebepaling als eerste stap

Elke verkoper begint met dezelfde vraag: wat is mijn huis waard? Een knop “Gratis waardebepaling” op elke pagina, met een kort formulier (adres, naam, telefoon), is de meest waardevolle knop op je site. Wie hem niet heeft, verliest verkopers aan de makelaar die hem wel heeft, en aan de landelijke platforms die er hun hele model op bouwen.

Courtage en werkwijze, gewoon uitgelegd

“Onze courtage is 1,1% van de verkoopprijs, exclusief btw, geen opstartkosten. Daarvoor doen we: waardebepaling, fotografie, Funda-plaatsing, bezichtigingen, onderhandeling en begeleiding tot de notaris.” Verkopers vergelijken op dit punt. Vaag zijn kost opdrachten.

Per wijk een pagina: lokale kennis die ketens niet hebben

“Makelaar Amersfoort Vathorst”, “huis verkopen Haarlem Noord”, “makelaar Zeist Kerckebosch”. Per wijk of dorp een pagina met wat je er de laatste jaren verkocht, wat de buurt kenmerkt en wat er speelt (nieuwbouw, scholen, bereikbaarheid). Dit is kennis die een landelijke keten of internetmakelaar niet heeft, en het zijn zoekopdrachten waar je op wint.

Reviews van verkopers

Niet van kopers, van verkopers. “Binnen drie weken verkocht, boven vraagprijs, en altijd bereikbaar. Fam. Jansen, Zeist.” Tien van zulke reviews met naam en wijk zijn je sterkste verkoopargument.

Het team

Mensen kiezen een makelaar, niet een kantoor. Foto’s, namen, welke wijken iemand doet en één zin over hoe hij werkt. Bij een klein kantoor is dit je grootste troef.

Het aanbod: gekoppeld, snel, van jou

Natuurlijk hoort je aanbod op de site. Koppel je systeem (Realworks, Kolibri of vergelijkbaar) zodat het automatisch bijwerkt, maar op een snelle pagina die jij beheert. De standaardsites van die systemen zijn traag en niet van jou.

Snelheid

Bijna driekwart van de bezoekers komt via de telefoon. Makelaarssites met grote foto’s en zware kaarten laden daar seconden. Onze basis laadt in minder dan een seconde, ook met veel foto’s. Dat alleen al zet je boven het branchegemiddelde van 5,1 op techniek.

Beginnen

Zoek “huis verkopen [jouw plaats]” en kijk wie er staan. Vraag een gratis website-check aan, of bekijk wat we voor makelaars bouwen.