Coach: waarom 'coach' niet gevonden wordt en 'loopbaancoach voor dertigers in de zorg' wél

Ruim 120.000 mensen staan bij de KVK ingeschreven als coach. Het NOBCO-marktonderzoek noemt de markt “overspoeld”, en 70 tot 80% van de coaches haalt klanten via mond-tot-mond. Dat klinkt als slecht nieuws voor je website. Het omgekeerde is waar: juist in een volle markt wint wie zichtbaar en specifiek is.

Het probleem met ‘coach’

Typ “coach” in Google en je krijgt sportcoaches, Coach-tassen en tienduizenden collega’s. Niemand wint die zoekopdracht. Maar “loopbaancoach Amersfoort” heeft een handvol serieuze aanbieders, en “burn-outcoach voor leraren” bijna geen. Hoe specifieker je site, hoe kleiner de vijver, en hoe groter jouw aandeel erin.

Kies je specialisatie en zeg hem

De meeste coaches durven niet te kiezen uit angst klanten te missen. Het effect is andersom: wie voor iedereen is, is voor niemand herkenbaar. Kies de twee of drie dingen waar je het beste in bent en waarvoor mensen je nu al bellen. Zet dat in je kop, je paginatitels en je teksten.

Bijvoorbeeld: niet “Coaching voor persoonlijke groei”, maar “Loopbaancoaching voor dertigers die vastzitten in de zorg”. Dat is een zin die iemand herkent en waar iemand op zoekt.

Per specialisatie en doelgroep een pagina

Loopbaancoaching, burn-outbegeleiding, teamcoaching, coaching voor ondernemers: elk is een eigen zoekopdracht met een eigen klant. Per combinatie van specialisatie en doelgroep een pagina: wat het probleem is, hoe jij werkt, hoe een traject eruitziet (aantal sessies, duur), wat het kost en wat mensen eraan hebben gehad.

Schrijf vanuit het probleem, niet vanuit de methode

Niemand zoekt “systemisch werk” of “ACT-coaching”. Mensen zoeken “ik weet niet meer wat ik wil met mijn werk” of “altijd moe en geen zin meer”. Begin elke pagina bij die ervaring, in gewone woorden. Leg daarna pas uit hoe je werkt. Zo herkent iemand zichzelf, en zo word je gevonden op wat mensen daadwerkelijk intypen.

Tarieven op de site

De gemiddelde coach rekent rond € 100 per uur voor particulieren en bijna € 150 voor zakelijke opdrachtgevers. Zet je tarieven of trajectprijzen op de site. Wie de prijs niet vindt, belt niet; wie hem wel vindt en toch belt, is een serieuze klant.

Zakelijk is de moeite waard

Werkgevers betalen voor loopbaan-, burn-out- en teamcoaching, en betalen meer dan particulieren. Een aparte pagina “voor werkgevers” met wat je voor teams en organisaties doet, hoe een traject via de werkgever loopt en wat het kost, verdient zichzelf snel terug. Vrijwel geen coach heeft die pagina.

Mond-tot-mond én je site

De meeste klanten horen eerst je naam en zoeken je dan op. Je site bevestigt op dat moment wat ze hoorden, of doet dat niet. Een rustige site met een echte foto, een duidelijke specialisatie en een gratis kennismaking als eerste stap maakt van een tip een afspraak.

Beginnen

Zoek op je eigen specialisatie plus je plaats. Sta je erbij? Zo niet: vraag een gratis website-check aan, of bekijk wat we voor coaches bouwen.