Landingspagina of website: wat is het verschil en wat heb je nodig?

Het woord ‘landingspagina’ wordt op twee manieren gebruikt, en dat maakt de vraag verwarrend. In de strikte betekenis is het een losse pagina met één knop en één doel, gemaakt voor een advertentie of een actie. In de ruime betekenis is het elke pagina waarop een bezoeker ‘landt’ vanuit Google. Hieronder gaat het om de strikte betekenis, want daar zit het echte verschil met een website.

Wat is een landingspagina?

Een landingspagina is één webpagina die een bezoeker naar één handeling leidt: een offerte aanvragen, een proefles boeken, een gids downloaden, een terugbelverzoek doen. Er is geen menu, er zijn geen zijpaden, alles op de pagina dient dat ene doel. De bezoeker komt er meestal via een Google-advertentie, een socialmediapost, een QR-code op een flyer of een link in een e-mail. In het Engels heet het ‘landing page’; sommige tools noemen het ook ‘squeeze page’ of ‘lead page’.

Wat is het doel van een landingspagina?

Een hoger percentage bezoekers dat de gewenste handeling doet. Op een gewone website klikt een bezoeker die van een advertentie komt eerst rond, leest de over-ons-pagina, kijkt naar de prijzen en vertrekt. Op een landingspagina hoeft hij niet te kiezen, en dat merk je in het aantal aanvragen. Wie betaalt per klik, wil dat elke klik telt; daarom horen advertenties en landingspagina’s bij elkaar.

Wat is een goede landingspagina?

Een goede landingspagina heeft:

• één kop die zegt wat je aanbiedt en voor wie, in de woorden van de advertentie;
• één duidelijke knop of een kort formulier, boven de vouw en nog eens onderaan;
• geen menu en zo weinig links als mogelijk;
• bewijs: een paar reviews, een keurmerk, een ‘al 400 leerlingen geslaagd’-regel die waar is;
• de prijs of een prijsindicatie, als die een rol speelt in de beslissing;
• antwoord op de twee of drie bezwaren die je aan de telefoon steeds hoort;
• een laadtijd van ruim onder de drie seconden op een telefoon; advertentiebezoekers wachten niet.

Wat kost een landingspagina?

Zelf maken met een tool als Carrd, Unbounce of de paginabouwer in je websitesysteem kost tussen niets en een paar tientjes per maand. Laten maken door een freelancer of bureau kost in de praktijk € 300 tot € 1.500 per pagina, afhankelijk van of de tekst en het formulier erbij zitten. Het echte geld zit niet in de pagina maar in het verkeer ernaartoe: advertenties, of de tijd om de pagina te delen.

Landingspagina of website: wanneer welke?

	Landingspagina	Website
Aantal pagina’s	Eén	Meerdere, elk met eigen onderwerp
Bezoekers komen via	Advertenties, links, QR-codes	Google, Google Bedrijfsprofiel, mond-tot-mond
Doel	Eén handeling	Vertrouwen, informatie, gevonden worden, contact
Vindbaarheid in Google	Laag: één pagina, één onderwerp	Hoog: elke dienst een pagina
Kosten	€ 0–1.500 per pagina	€ 1.000–5.000 voor een kleine bedrijfssite
Levensduur	De duur van de campagne	Jaren
Wanneer wel	Bij advertenties, een actie, een lancering	Voor elk bedrijf dat gevonden wil worden
Wanneer niet	Als je geen verkeer ernaartoe stuurt	Bijna nooit ‘niet’

Kan een landingspagina zonder website?

Voor een korte test kan het: een startende personal trainer die wil weten of er vraag is naar een bootcamp, zet een landingspagina op, adverteert twee weken en kijkt hoeveel inschrijvingen er komen. Voor een bedrijf dat blijft, werkt het niet. Mensen die je naam horen, googelen die naam en verwachten een site met wie je bent, wat je doet en wat het kost. Google zelf heeft meerdere pagina’s nodig om je aan meerdere zoekwoorden te koppelen; met één pagina word je gevonden op je bedrijfsnaam en weinig anders.

De praktische route voor de meeste ondernemers: eerst een website met per dienst een eigen pagina, want die pagina’s werken al als landingspagina voor wie via Google binnenkomt. Waarom dat werkt staat in waarom een pagina per dienst. Wil je daarna adverteren, dan bouw je voor die campagne een aparte pagina zonder menu. Start je net, lees dan ook website voor starters. Een complete kleine bedrijfssite met zes pagina’s staat bij WT Digital binnen zeven werkdagen live; zie pakketten.

Veelgestelde vragen

Wat is een SEO-landingspagina?

Een pagina die is gemaakt om op één specifiek zoekwoord in Google te scoren, bijvoorbeeld ‘rijles automaat Den Haag’. Anders dan een advertentie-landingspagina heeft die wel een menu en hoort ze bij de website.

Kan ik een landingspagina gratis maken?

Ja, met Carrd, Google Sites of de gratis versie van Mailchimp. Je krijgt dan een adres van de tool en vaak hun logo onderaan. Voor een test is dat prima.

Hoeveel landingspagina’s heb ik nodig?

Eén per campagne of per doelgroep. Adverteer je voor automaatrijles en voor spoedcursussen, dan zijn dat twee pagina’s, elk met de tekst van de bijbehorende advertentie.